「リピート率90%以上」の各種計測機器の【 営業 】
★既存顧客をメインに反響のあったお客様の対応もします。
【具体的には】
◆商品
自社製造の各種計測機器。
幅広い商品ラインナップがあり
大きな漏れから小さな漏れまで扱える私たちは他に類を見ない存在と言えます。
世界最先端の機器も扱うなど商品力には自信があります。
◆お客様
自動車、電気・電子、医療・薬品、食品・化粧品・包装、住宅・設備、油・空圧産業など
様々な業界のメーカーが中心。
日本を代表するメーカーとも取引があります。
◆営業スタイル
既存のお客様への提案・フォローが約7割、
新規のお客様への営業が約3割です。
新規といってもホームページからの問い合わせなど反響営業のため
電話営業や飛び込み営業はありません。
基本的に社用車で移動し、1日に3社程度訪問します。
最初は先輩が同行して、しっかり教えます。
漏れ検査機を扱っている会社は国内でも少ないため、
値段の競り合いを競合他社とする営業職ではありません。
お客様に寄り添いながら、自信をもって自社製品を提供できる営業職です。
◆仕事の流れ
お客様からお問い合わせを頂いたら訪問。
計測対象物や計測内容、求められる精度などお客様のご要望を伺います。
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それにあった機器を提案し、すり合わせを行います。
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ご契約後、納品。
大きな設備の場合は、技術スタッフが同行して設置します。
デモ機を使ってテストを行うこともあります。
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定期的に訪問しアフターフォロー。